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“十一黄金周”之影响力发行


 

 

发行员正在紧张套合活动合报

 

 

 

发行员积极协助收费站派发商报

 

 

 

 

发行员在加油站内向车主派发商报

 

 

 

 

 

收费站工作人员向通行车辆派发商报

 

 

  2007年10月1日,阳光明媚,到处洋溢着节日的喜庆气氛。出行的市民惊奇地发现,今天的商报变“红”了,变“厚”了。封面鲜红的国旗主图异彩夺目,“黄金周”专版喜气洋洋,8个地产特刊也全部以彩色双通版彰显。尤其特别的是,在重庆市各大高速路出入口的收费站、大型百货卖场、知名楼盘、加油(气)站等处均能免费获赠到当日《重庆商报》——原来,这就是商报的策划者们谋动已久,为读者与商家量身定做的“十?一黄金周,黄金第一盘”房产特刊假日文化大餐。

 

  楼盘(展场)篇

 

  南岸,连绵3.3公里江岸线的融侨地产在珊瑚大桥南侧占据了大半个江湾,全城首屈一指的“融侨半岛?香弥山”正在进行举行盛大的售盘活动,预售厅内外人头攒动,格外扎眼的是,众多的看房者手中除拽满了相关的楼盘宣传资料外,还多了一份特别的礼物——商报,原来8个彩色双通版的房产特刊“黄金第一盘”尤如一份别致淘房宝典,让人爱不释手,楼盘的工作人员则在一旁为派发资料和商报忙得不亦乐乎。

 

  在解放碑分展场,重庆商报社发行中心的发行员客串起售楼小姐,为购房者介绍“黄金第一盘”这一特别的淘房宝典。对重庆商报的发行增值服务,一位李姓工作人员一连用了三个“没想到”来表达自己的感激之情:“没想到商报为我们量身推出了强势的宣传报版,没想到你们的发行人员也会来到现场为我们呐喊助威,更没想到效果如此之好。”

 

  活动期间,本报还联合华宇、融侨等多家房产商向社会推出了集商报换礼品、名盘特色旅游专线免费开放、网络购房预调等形式多样、内容丰富的看、购房互动活动。“黄金第一盘”的重磅亮相,不但一改本土报媒传统运作模式,尤其是其独具特色的定向精准和发行增值服务,既丰富了读者的假日生活,又极大的提升了广告的传播效果让广告商喜笑颜开,可谓一举多得。

 

  高速路收费站篇

 

  据重庆市假日办发布的统计信息显示,国庆黄金周首日,重庆市水、陆、空交通工具共迎来22万余外地游客来渝旅游,而来自市旅游局统计,黄金周首日出游共26.75万人次,其中公路方面最为集中。

 

  在五童路、二郞、梧桐路等环线的高速路收费站车流量猛增,等待通行的车辆一直延伸到站外数十米的距离。高速路收费站是“黄金第一盘”特别报道最重要的活动点之一,这里的活动用报也是最早一批到达的,从清晨八时许便陆续就位向过往车辆进行派发。由于收费站属于半封闭式甚至是全封闭式管理,这给负责活动用报物流的发行工作者带来了一些意想不到的麻烦,但发行工作者们集思广益,充分发挥不怕苦不怕累敢打硬仗的优良作风、比预定时间提前一个小时将活动用报送到站点,为活动的顺利进行提供了坚实保障。

 

  收费站工作人员一面忙碌地为过往车辆刷卡一面礼貌地将路卡和商报一道递送给司机,面对这份意想不到的礼遇,很多司机都乐呵呵道声“谢谢”,一辆牌照为“川A097**”的自驾游司机说“哎,重庆人确实热情,我第一次来重庆就送我报纸看,下次还来。”

 

  在川流不息的车流中,商报尤如天雨散花把重庆和重庆商报这张名片,为五湖四海的朋友传播开去,为“黄金第一盘”宣传起到巨大促进作用。

 

  加油(气)站篇

 

  在主城的数个主要加油(气)站点,等候的车辆排起了长龙,然而今天的车主们却少了几分焦燥和不安,多了几分平静和安详。原来,今天,这里也可以领到免费的《重庆商报》, 车主们纷纷从站点工作人员手中接过商报,一面等待一面传阅,这么多的人一起看阅商报,放眼望去颇有几分壮观的景象。出行的市民张先生风趣地说:“带着一份好心情,捎上一份好报纸,这个假日旅游,爽。”

 

  大型百货卖场篇

 

  黄金假日里的大型百货卖场早已是人满为患。从江北的世纪新都到渝中的太平洋百货、从顶级奢华的美美百货到集大成者的大都会等卖场,商报均在其总台或卖场外围设立了醒目的“黄金第一盘”X展架等赠阅标识。

 

  在世纪新都的两个商报赠阅点形成了两条蜿蜒长龙,游客接过报纸又匆匆分散到商场的各个角落;与之一街之隔的远东百货,商报赠阅点遍布到各个楼层,负责宣传的专人倾情解说,赠阅情况异常良好,仅仅两个小时的时间,数千份商报便被一抢而空,累得一旁的工作人员几乎直不起腰来,庆幸的说:“这下总算松口气了”;

 

  一位从上海专程来渝购房的投资者这样说道:“我不了解重庆楼市,但我已经了《重庆商报》,也通过《重庆商报》了解融侨半岛,10月1日上午一下飞机,就在商报上看到‘重庆成长,融侨成长’大气的专题推广,了解到这个楼盘全面的信息,下午到太平洋百货买东西时,又看到这样的宣传,之后忍不住去现场看盘,就迫不及待下了单。”(张利华)

 

  活动效果篇

 

  10月10日,“101黄金第一盘假日楼市价值研讨会”在商报三楼会议室召开,与会的有华宇、融侨以及来自各个房地产代理公司、新闻业界的近30名代表,大家细数战果,并一致认同,商报全国首创的“黄金第一盘”活动,已经改写了重庆黄金周楼市一贯疲软的历史。

 

  国庆七天,华宇各售楼部共成交房源300多套,实现销售过亿。融侨售楼部最高一天接待人数达到70多组,这几乎是旺季最高水平。

 

  融侨地产营销总监邓雪玲说,借助商报强大的终端发行渠道,10月1日8个版加宽印刷的媒体楼书,推广效果特别好,很多购房者甚至拿着这8个版的报纸来看房;华宇营销部部长龚劼说,感谢商报能够为华宇提供这个平台,之前根本没有想到黄金周还能有这么大的成交量,但七天内,销售战果非常显著,而更为重要的是,这个活动还为华宇下一阶段的远景规划蓄积了大量的客源。

 

  《重庆商报》“黄金第一盘”的出现,已经为假日楼市价值开辟了一个全新的课题,正如高戈广告公司总经理阎家绪所说:“黄金周周期的独有性,推广方式上的独有性以及受众的独有选择,成就了十?一黄金第一盘的价值。”

 

  幕后服务篇

 

  在这场盛宴的背后,还有一支令人神秘而又熟悉的队伍始终运作在当日的活动现场。他们就是来自重庆商报社发行中心的数百名发行工作者。说他熟悉,是因为他们火红的身影每天都会出现在大街小巷千家万户,百无厌怠地送上一次又一次的优质发行服务。为做好活动的周密布署,措施得力以及保密性,执行任务的多个片区加班加点做流程做分工,甚至不惜通宵通宵达旦地埋头做准备工作。在当日晚报3个小时的情况下,争分夺秒抢在第一时间将数万份的活动用报分派到全城10余个宣传点。同时保障了日常报刊上摊的稳定。 “每逢佳节倍思亲”,在亲人最需要的他们的时候,商报发行工作者们却一直坚守在自己的工作岗位上,他们始终以饱满的激情,不折不扣的执行全身心投入到活动当日。

 

  “黄金第一盘”特别报道首日发行助销活动,报纸销量之大,速度之快,时间之短,影响之广;让同城竞争对手始料未及,做出反应更是无法启及。素有“铁军”之称的商报发行队伍出奇制胜,打了一个漂亮的攻坚战。

 

  活动花絮

 

  ★最原始的运输方式

 

  高速路收费站属封闭式管理,日常送报工具不准通行,负责运输的发行工作人员采用手提肩扛的方式将数以吨计的活动用报从小路及时送达。

 

  ★最幸福的发行员

 

  发行员工中有不少双职工家庭,一旦工作起来子女要么无人照顾,要么成为“跟班”。活动当日,批零江北片区的直销员谭建凤4岁的儿子林林从凌晨4时起就一步不离和妈妈一起坚守在岗位上。(周清)

 

  ★最生气的读者

 

  在江北的大弯加油站活动点,3千份的商报仅仅一个小时便被派发一空。一位索报落空的司机迟迟不愿离开,带着怀疑的口气问工作人员:“真的没得了吗?”,当得到的答复是肯定的时候,他几乎是懊恼地在车箱盖上拍了一巴掌。

 

  一位外地长途汽车司机也惋惜地说:“怎么不多准备点,我们进城一次可不容易啊”。(张利华)

 

 

 

 

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